這兩個(gè)做外貿(mào)的思維誤區(qū)，你有嗎？

昨天跟朋友聊天，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，大家普遍對(duì)于外貿(mào)都存在或多或少的誤解。既然是誤解，就不是錯(cuò)誤，是太過(guò)于肯定或者否定某種東西，太過(guò)于堅(jiān)信某種東西，太過(guò)于寄希望于某些東西而已。

有些時(shí)候，對(duì)于某些東西寄予希望越大，沒(méi)達(dá)到預(yù)想結(jié)果所產(chǎn)生的失望情緒也就越大，也就容易產(chǎn)生退縮的情緒，這種情緒要不得。有些理論是某些專(zhuān)家或者作家為了炒作概念宣傳出去的，在實(shí)際中根本不是那么回事，這種理論要不得。

一、萬(wàn)能開(kāi)發(fā)信。

開(kāi)發(fā)信似乎是外貿(mào)里面被提及最多的話題了，為什么?因?yàn)殚_(kāi)發(fā)信是新人進(jìn)入外貿(mào)必須要做的一個(gè)工作。由于他們是新人，如果分析能力不夠的話，找不到問(wèn)題根源就只能在表面追究問(wèn)題。先分析一下開(kāi)發(fā)信的回復(fù)率的決定因素吧：

1.運(yùn)氣成分。這個(gè)是不能回避的，開(kāi)發(fā)信本身就是一種碰運(yùn)氣。客戶今天不需要，下個(gè)月需要，很正常。你今天發(fā)，寫(xiě)得再標(biāo)準(zhǔn)，也不會(huì)有答復(fù);下個(gè)月發(fā)，隨便寫(xiě)寫(xiě)可能就會(huì)有回應(yīng);客戶今天心情不好，客戶今天很忙，都會(huì)讓你的開(kāi)發(fā)信大打折扣!所以，開(kāi)發(fā)信絕對(duì)不是一封發(fā)完就放棄的，你要反復(fù)地發(fā)，去碰客戶有需要的時(shí)候，心情好的時(shí)候，有閑工夫的時(shí)候!

2.對(duì)方是否真收到了你的郵件。你的內(nèi)容寫(xiě)得再好，但是郵件一旦被對(duì)方的郵箱系統(tǒng)過(guò)濾掉，等于前功盡棄。

綜合1.2點(diǎn)，開(kāi)發(fā)信要有量，能碰到一些客戶;開(kāi)發(fā)信要追求質(zhì)，就要在發(fā)之前下一些功夫!做一個(gè)有思維的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員，而不是成為了發(fā)開(kāi)發(fā)信的機(jī)器!

二、研究客戶上班時(shí)間，讓客戶上班第一時(shí)間看到郵件，效果最好。

Sorry，我只能說(shuō)這種理論太主觀了，你只考慮你的感受，沒(méi)考慮到客戶的現(xiàn)實(shí)啊!

客戶不是為你一個(gè)人工作的，他有大把的事要做。一上班，往往是一個(gè)人最忙碌的時(shí)候，當(dāng)天安排的事情，昨天沒(méi)有做徹底的事情，可能有很多事情需要他在一開(kāi)始工作處理完，免得老板或者管理問(wèn)起來(lái)，難以答復(fù)!

還有一個(gè)問(wèn)題，你在研究時(shí)間，別人也在研究，實(shí)際上同樣的道理，還是造成了郵件堆積，你覺(jué)得這種情況下，效果由什么決定?